新利益管理学派
思想@新-利-益
发布时间:2019-08-30





何为“罗卫国思想”


2015年6月21日写于秦岭盘谷山庄3323房间。中国在向全世界贡献GDP的同时,很少向世界贡献新的思想,特别是改革开放的管理思想!这里我就不谦虚了,我发明并践行了以我的名字为名的管理思想——罗卫国思想!据说,诺贝尔奖项特别是科学方面的奖项都是颁给15年前已取得的科技成果且经过15年验证没有任何问题的思想、还有思想的发明者必须健在。我是1999年发明的“罗卫国管理思想”,迄今已过去了15年,而且我也还健在,现在可以对外诠释了,诠释不完全的地方,请亮点学友斧正——


1:罗卫国思想顶层是“人文”


1-1 从企业家个人的修为来看,主要强调的是企业家精神——“新-利-益:创新、赢利、公益”,思想层面持续创新、财务层面持续赢利、社会层面持续公益;


1-2 从企业的使命来看,强调社会责任感——第一步是给员工发一份养家糊口的工资,第二步是给国家照章纳税,第三步是通过公益活动拓展更多的商业机会;


1-3 从行业振兴的角度来看,强调“传统+世界+现实”——传统中国的农牧文明不能丢弃、西方世界的工业文明要大量吸收,并且最充分地适应互联网+时代。


2:罗卫国思想中间是“管理”


2-1 极限论——罗老常说,企业家都是天生的!企业不再发展主要是企业家的思想达到了极限。罗老认为,企业的发展速度与企业家本人的思想水平成正比;


2-2 逼迫论——底层员工的技能是可以培训的,但是培训高管根本没用!因为高管都是逼出来的。用罗老的315逻辑,给他写个清楚的目标A,逼着他去解决;


2-3 尊重论——从爆发员工潜能到找到成就感是第一需求、财务最大化实现身体和精神自由是第二需求,第三需求也是最高需求应该是做个受人尊重的企业。


3:罗卫国思想底层是“实践”


3-1 政府——罗老思想最终体现在文本上是“中国亮点三部曲”,第一部是服务政府部门的,核心研究的课题是《国家级开发区和省市工业园的招商突破》;


3-2 企业——第二部落地的是《企业的集体领导力》,这是一个咨询式内训课程,不过没有一定功力的企业很难听懂,而且不会写基本法的企业罗老也不去;


3-3 第三部门——第三部是《中国亮点(公益)讲义》,核心研究的课题是“职业筹款力”,我们的愿景是——为每个公益机构培养10个全能的职业筹款人。


——罗卫国的思想金字塔是“人文+管理+实践”——“人文”的核心是“新利益——创新、赢利、公益”,这是全球企业家的宗教轮回;“管理”的核心是“逼迫论——高管都是逼出来的”,只有“逼”才能爆发他的潜力;“实践”的核心是“亮点三部曲”,以民主政治为使命的政府、以自由经济为使命的企业、以自治和公益为使命的第三部门,都需要罗老的“创新领导力”。可以预见,罗老现在已经启程,带着他的《新利益》、昂首阔步在“一带一路”上!









一个人的研究院    


好多人问,罗老,你们研究院有多少人?我说就一个人,一个人的研究院。我为什么这么回答?因为我一直以为,诚实是最好的商业政策。比如,我没有读过大学、我没有去过欧美,以前不敢这么说,因为社会主流不会相信一个没有念过大学的、连美国也没有去过的人,还在清华、北大的讲台上讲授什么“世界级”管理。但是我现在可以这么说了,因为我觉得我自己成功了,现在说我没有北京户口但我在北京三环以里有自己的房子,我没有念过大学但是我在北大清华叫了很多研究生,我没有去过美国但有很多世界500强的企业请我去上过课。还有,15年前,我遭歹徒抢劫,动了开颅手术,就是我的头颅掰开过,理应不再从事世界上难度最大的脑力劳动,但我出了院就一直坚持在现在,如果我写一本自传,连我自己都觉得是一个传奇。当然,还有很多传奇的事情发生在我身上,人是不能写完自己的自传的,即使自己没有后代,我相信也不存在有真正的“忏悔录“,我也保存一些隐私,以后和大家慢慢道来吧。


今天给大家讲讲“一个人的研究院”。我的研究院对外叫做“中国亮点(管理)研究院”,以前想叫“中国亮点研究院”的,但还是担心有些书上说的“思想者难免面临闭嘴或坐牢的命运”,因此,我加了个括号,限定在“管理”领域。但是,在北京,研究院是注册不了的,只能注册研究院有限公司,我曾经成功注册了“北京国中亮点经济文化研究院”,中国亮点注册不了就注册国中亮点嘛,只可惜注册了不到一年,全北京不许注册研究院,我只好又去改——改什么呢?美国有麦肯锡咨询公司、中国有叶茂中策划公司,我就按照国际惯例,用自己的名字注册吧,因此,就注册了“罗卫国(北京)咨询有限公司”,注册资金3万元人民币,从在北京的清华大学西门注册第一个“北京亮点金睿文化咨询有限公司”到现在的“罗卫国(北京)咨询有限公司,我大大小小注册3次,研究院还是没注册上,于是只好模仿北京大学中国经济研究中心,自己发明一个名称:罗卫国(北京)咨询有限公司中国亮点(管理)研究院。


这个“中国亮点(管理)研究院”还是能溯源的。1996年,我来北京,准备去美国,就去了北京大学计算机系参加什么自学考试班,哪知道我多什么C语言之类的毫无兴趣,只好蜷缩在北京大学图书馆看书,我天天第一个去图书馆、座在最后的一个角落、最后一个出来,日如一日、年复一年,被一个北大的女孩盯上,说她要去美国了,没时间写毕业论文,要我帮忙写一篇毕业论文。丢给我一本《市场营销》的书。这个女孩和这本是算是我管理学的启蒙。后来,我的毕业论文应该写的不错,那个女孩去了美国,我躺在医院动手术醒来,枕头边有她去美国前来看我写给我的条子:“Take care”!自从看了市场营销的书后,我就对管理学发生了兴趣。再说了,我是那个年代初中毕业就考上了中专的人,在北京大大学偌大的图书馆里,只有我一个不是北大的正规学生,但是我相信,我一定是这个图书馆做聪明的,最勤奋的。当时我进不了北大图书馆,但却在北大东门外的公共厕所里捡到了一张化学系女孩的借书证。


凭着这张北大女孩的借书证,我如饥似渴地读书,在北大听讲座,买了自行车被偷了,又“顺”别人的自行车骑。边听课边工作,我们那个时候不叫北漂,而叫北大边缘人。我在北大偷学时,做过的工作很多,这些工作包括:在中关村攒电脑、在配套市场卖音箱,在国风(广告)集团担任行政主管、在涌金(投资)集团担任策划总监、在清华大学职业经理训练中心担任远程教育事业部负责人。以后,我是一边开公司、一边打工。实践上,我的很多思想和理论都是逼出来的。我就相信一条:累到去医院了,就该成功了!所有至今,我不相信什么养生,工作就是我最大的养生。我觉得工作完了那份踏实就是最大的养生,如果你养生还想着工作、想着贷款、想着情分,那只是肉体的养生,其实养生的核心是养心,养心就是精神的愉悦。在我近30年的工作中如果说有成功经验,那就是:遇到有价值的工作,抢着做别管钱!


“中国亮点”这四个字也是有来源的,我初来乍到北京,遇到中央人民广播电台的老乡和中央电视台的老乡,三人合伙做个亮点。本来,我在湖北老家是堂堂正正的国家干部,县委书记驻小康工作组的负责人,按趋势发展,我这个水平也许就是省部级干部,至少也在县城里弄了个政协副主席的闲职。可我从小心里就流动着不安定的血,一辈子都在做决定,偶尔一个小的决定就改变了我的一生。认识两位中央媒体的负责人后,我就押上了性命去工作,以至于血洒长安街,所以我常说,和平年代,创业有时候也需要用生命换的。我病倒在床上的时候,两个合伙人也忙,从此不再相见。好在我还幸运,活到现在。我一般都这么想,你不要恨任何人,特别是那些承诺帮助你的人或者承诺嫁给你的人,你要好好工作,将来比他好,但不要炫耀、更不要报复,让她惭愧就是了!我醒了第一件事情就是解决两个问题:大领导的问题和话语权的问题。于是我潜心编辑了国家领导人程思远副委员长和季羡林先生题词两本图书。


程思远先生是全国人大副委员长,我编辑的书其中一本是《中国红十字事业》、《中华慈善事业》、《中华爱国事业》、《中国青年志愿者扶贫接力计划》,我编辑这本书的私人目的是希望认识10个党和国家领导人、100个省部级干部、1000个大企业家,这个目的达到了;我编辑的书第二本是《责任编辑》,我觉得我要有话语权,必须出书,于是我把全国最好的出版社社长、最出色的编辑都编辑到我的书里,季羡林先生专门题词。这两个事是在我30岁前完成的,时至今日,怎么请国家领导人出席论坛、怎么出版有思想的畅销书,我已是运筹帷幄之中。上面讲“中国亮点是怎么来的?”中国亮点就来源于中国红十字会总会、中华慈善总会、中华爱国联合会、中国青年志愿者协会与我自己的公司联合成立的“中国亮点课题组”,以后出的书都是叫“中国亮点丛书”,我是主编。知识产权有三种,商标、专利、版权,我拥有“中国亮点”的版权,因此,在学术领域,我对“中国亮点”四个字是拥有完全知识产权的。


我真正的管理、管理学、管理教育应该从2001年开始算起,我开始讲授的课程叫《中小企业管理三部曲》,先在清华大学西主楼(住在照澜园)讲授了整整一年,以后在人民大学紫星讲授DBA,以后把办公室搬在北京大学的燕园大厦。15年以来,我在2005年前后讲课的频率比较好,我现在的客户大部分是10年前听过我的课程的。请我讲课的机构主要有3部分:70%是省市高端培训机构,大连瑞博、苏州群峰、山西时代光华,这些民营的培训公司都请过我,说句公道话,现在的企业家,你们的财富应该感谢两种人:一种是拉你们买房子的售楼小姐,一种就是民营培训公司的学习卡销售负责人。售楼小姐帮助您财富增值、培训机构的负责人帮助您知识增值。以前的培训机构A管理模式的刘光起老师应该是中国培训的先驱,第二代应该就是我们这些人了,以后有陈安之、余世维、郎咸平老师,还有影响力、聚成、斯巴达等等,虽然大家对他们有不同的看法,但要感谢他们让您“走出公司、走近教室”。


在我教学的过程中,要发自内心的感谢许多人的,这些人大批是大学者:中国的许嘉璐先生、美国的蒙代尔先生、哈佛的坎特教授,当然还有营销的科特勒,稻盛和夫先生和德鲁克先生我也认可,只是我认同的部分会小一些。茅于轼先生我是非常认可的,他还专门给我题词过。我也向同行看齐,零点的袁岳先生、和君的李肃先生。如果说要问我,你从大师那里是怎么吸收营养的?我觉得有三条经验值得您借鉴:一是中国的伪书千万不要看,机场、高铁、网站、培训班有很多伪书,就是找几个学生在百度上度一晚上、再选个好名字,这种书没有什么营养,看书看大师的原著,他们一般研究3年、实践3年、传播3年,也就是说是他10年以上的研究成果,然后这个写书的非常负责任,每隔三年他会出个修订版,比如,科特勒,我就觉得他的书写的很好;第二少让部下参加培训班,要允许适合企业发展的新思想传入、又要避免坏的新思想传入公司;第三,听完课或者看完书后,每人都能选精华做成PPT去演讲。


除了教书,罗老师,您还做什么?其实大家都觉得我教书教的好,可是……可是我自己认为:我策划比咨询好、咨询比授课好。我大部分时间在做策划。为什么说我是一个人的研究院?正如律师一样,律师辩护的好坏不是和时间成正比的。我们中国亮点(管理)研究院就我一个人、还有动态维持10个合伙人、还有100个亮点企业家志愿者。我们的合伙人包括经济、哲学、商学、宗教,还有歌舞团的,企业家就更广了。如果画一个坐标,横坐标是区域,包括珠三角、京津冀、一带一路、长江经济带、宜宾国家开发区这些区域经济的研究专家,纵坐标是服装、涂料、汽车、网络、金融、消防这些行业的重度垂直研究专家。还有四个象限,分别是战略、人力、营销、财务等学术领域的专家。我处在这个坐标的原点。也就是说,我希望成为“元”咨询,元是开始、元也是一切。你想要的,我都会满足,我满足不了的,我的坐标里的专家群能满足吧?!所以,从哲学上来说,亮点研究院无所不能,这确实是真的!


当然,客户是需要落地的,就我本人来说,在不求助外力的情况下,我觉得在以下三个领域是领先的。其实,中国亮点(管理)研究院马上就要改名为中国亮点(外脑)研究院了,我们简称“亮点研究院”。亮点研究院的产品就是“亮点管理三部曲”,诠释有三:从学术上来讲,是创新、赢利、公益,又简称新利益;从客户上来讲,是企业、政府、NPO;从落地上来讲,是“宪法、人才、客户”。究竟在哪三个领域领先呢?我觉得就是我教企业的是什么?对企业家有什么价值。首先,我们教企业家写企业宪法,3000到5000字,其实,根据企业的大小,为企业培训30-100名企业领军人才;最后,回到营销上来,把客户日抓好。每年固定用一周讨论基本法、每季度一个人才培训月、每月一个专题的客户日,这就是我的理论,没有高大上,只要坚持下来,企业就会持续发展。什么是企业的领军人才?首先每日能熟练的运用315逻辑、每周能运用述职报告表、每季度能用世界级142表全局研究和解决企业的难题。


有个问题,罗老,在北京,一个人10万块钱都很难活下去,您还有办公室、还有接待学友,您的收入来自哪里?其实,在发达国家,咨询顾问的收入主要来自于捐赠。越是发达的国家,市长顾问、董事长顾问、上市公司独立顾问就越多。在中国,企业家还很少认识到顾问说的话就是顾问的产品,您是需要付费的。我的收入主要来源有,我把它称呼为3个315——“培训”收费3.15万元,一天两天都是这个价;“咨询”收费是31.5万元,三个月,每个月去一次,每次3到5天,可以一次给,也可每次给10.5万元;“策划”收费315万元,我可以去当联席CEO,调动一切资源。培训3.15万元每周会有一次;咨询每季度会有一次,策划每年成交一单。这样,我们研究院的收入每年在560万左右。但也有近一半的企业家请了我但都没有表示,但来日方长,我都不会表露出不快,这也正是这些企业家要找老师学习的地方。给老师买个头等舱、定个五星级酒店的套房、买点土特产、拉个欢迎横幅、包个红包,基本礼节啊!


问到我最喜欢做的事情?有三,一是希望亮点学友帮我宣传我的思想,我给大家提供了《新利益》的讲义和光盘,我还有电子版,您知道,我闲着是严重浪费资源,现在的高端管理培训班,说实话,好老师太少了,希望大家把我推荐给他们;二是您有企业、政府或者非赢利机构的负责人,把我的这篇文章转发给他们,我在给企业提供持续发展咨询、给政府提供招商引资咨询、给NPO提供职业筹款咨询方面确实是一把好手;三是我最希望的,就是亮点有5个学习谷(三峡我们自己的华夏神女号五星级豪华游轮+秦岭深处的五星级酒店+博鳌亚洲论坛+丽江的书香世家+北京大学),相信您能牵头组织一个30人左右的企业家游学团,我在三峡的船上、在秦岭的山上给他们讲授我们的亮点小型精品课程。我的愿望是在黑板上满足企业家的需求:一群自发鼓掌的学员和一个配得上掌声的罗老师,这就是我梦寐以求的生活!









我的思想只能“面授”


一直想写本书、或者出个光碟,来阐述我的《新利益》思想,但我觉得那是徒劳,原来,有些思想性的东西是文字和图像难以表达出来的,看来,我的思想只能“面授”了,正如有些东西只能通过音乐或者绘画来表达一样,萨满教不立文字、不挂教主,原因估计也是如此。


我的“新利益”思想,首先源于歌唱演员羽.泉,羽&泉是两个人,正如“利&益”;其次来自S.H.E,三个美丽的女孩;最终的定性来源于邹韬奋先生创办的三联:读书、生活、新知。新利益思想准确的写法应该是“新&利&益”,诠释过来六个字:就是“创新、赢利、公益”!


突然想起宗教,“新利益”其实就是我发明的一种管理宗教,宗教比如佛教其实不是迷信,而是一种教育方式。我发明的“新利益”其实也是企业家一生可以考虑遵守的行为准则:创新、赢利、公益!先创新、再赢利、最后公益,这样度过美好的一生,其实是一个人生轮回。


“新利益”我是在2003年突然通了的,一通百通!至今为止,我真实、认真地讲授新利益也就30来次,参与学习的学员大概1000来人,请我做过咨询的企业大大小小有50来家,我认为真正学懂了的也就3家企业、10来个人。我也在反思,为何好的东西听不懂用不会?


在我的心目中,新利益应该是这么学习的:第1步,董事长首先学会,最好在北大清华的培训班学习,没有浓度的学习氛围是很难学成的;第2步,把我请到企业去内训高管2天,董事长和30个左右的高管再集体学习一遍;第3步,请我做年度顾问,把新利益思想落地。


我明白了,弄不懂用不会的原因主要有三:一是董事长没学懂、二是高层没有集体学、三是没有持续跟进咨询落地。因此,最近5年多时间,我很少上课、也鲜有咨询,理由是,学问这东西,还是少蛊(音“古”)惑的为好,学一半用不了还不如让企业家用他原来的思想好。


“新利益”3篇9章142个点,其实主要讲了三个方面:一是讲思想,也就是方向性问题;二是讲工具,主要是如何“破局”;三是讲“应用”,怎样整合所有的资源落地!思想、工具、应用,这是我的理论,对应的分别是“3C团队思想、315逻辑工具和3认同原理应用”。


关于我的讲课特点也有三条:第一是不用投影可以讲两天,每节课45分钟,30分钟讲、10分钟讨论、5分钟总结;第二是我都提前备课和预测,每个学员的企业和他关心的问题我都会讲到,确保学员满意度百分之百;第三课讲完后我会建立这个班的微信群远程辅导学友。


在我的课程中,我反对大跃进:比如还不成熟的一带一路、一窝蜂的互联网思维、还有私募基金投资上市,这些我都少讲或者不讲;也不支持什么国学、灵修那些非科学、非现代工业的思想在管理中的运用。我讲的都是您踮踮脚就能够得着的东西,那些能立即促进销售的。


我的客户就是两种,民营实力培训机构负责人和民营企业的董事长。政府、国有企业、非盈利机构有涉及,但没有收费系统。当前,培训机构纷纷没落,我的客户就只剩下民营企业的董事长了。命中注定,我不能通过微信、微博等全媒体宣传去赢得业务,唯有“动静等观”!


我现在的策略是三放——“放弃、放下、放心”。放弃没有赢利的客户、放下数量多的客户,让质量高的客户放心。因此,我现在放弃了很多、放下了很多,谨记学术的优秀在于实用性——目标:一个季度一个客户;愿景:持续创造经典个案;哲学:一个客户、综合服务!


何为“一个客户、综合服务”——其实,好的顾问是万能的,应该能解决客户的所有问题。我觉得民营企业的主要问题有三:一是情感问题,特别是面对非婚情感如何不自责的问题,两难啊;二是方向性问题,这一辈子究竟做什么还能做多大?三就是人才问题。三最紧急。


我最关心的是第三个问题,人才问题!我的解决方法就是一条:逼!逼着每个企业的中高层“每天”都用315逻辑思考;“每周”都用我的述职报告开会;“每月”创新办好客户日。这些思想其实远比哈佛的思想高大上,而且接地气。我苦口婆心,但鲜有学友用的炉火纯青!


企业的问题很多,但归根到底是没有发展的问题,要“在发展中解决问题”。但苦于董事长和高层思想有限,所有企业处于涅槃状态,不生不死!如果要发展,就必须创新,但是,创新的思想来源于哪?其实创造力来源于你的办公室和家里以外1万公里的地方,越远越好!


于是,我们必须走出公司、走出教室。这些年,我带领大家去了海南的亚洲博鳌论坛、去了母亲河长江三峡的华夏神女号邮轮、去了伟大的父亲山秦岭。今年,我又要带大家去非洲毛里求斯。我认为:只要您远离家乡、遇到陌生人、在一个全新的人文景点,您将灵光乍现!


新利益还是一种考验:“创新”可考验您是否还浪漫、是否还单纯?只有娃娃的心态才能伟大的创新;“赢利”则考验您是否有远大的理想、宏伟的抱负?我不赞成去改变什么世界,其实我们改变一小部分人的生活就是了;“公益”考验您是否还善良,是否还有恻隐之心?


对了,夏天来了,如果您是董事长,希望您像朵爷一样,为您的员工宿舍都装上空调;如果有条件,食堂一日三餐是否都免费?组织所有员工去海里游一次泳、或者去河边漂流一次!我相信亮点学友都是企业家,不是资本家,员工快乐最大化才能企业利益最大化,拜托了!


今天的北京下着雷雨,在我老家湖北的荆州,“东方之星”刚好扶正!想起鲁迅弃医从文,反思我应该为社会做点什么。想起罗素,他的话在耳边萦绕:对爱情的渴望、对知识的追求、对人类的苦难不可遏制的同情,是支配我一生的单纯而强烈的三种感情。和亮点学友共勉!




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