罗卫国：《十八条船规》

我们已打造三条“华夏神女号”豪华游轮，第三条是长江三峡最大游轮，可容纳600人。罗老2015年作品 新三板上市公司大美游轮新业务——忠船长火锅基本法，此公司我已咨询了15年

第一条（诠释）：“十八条船规”一共18条，每条100字，共1800字。她即是海新集团暨大美长江创办人罗世柏先生及其团队商业思想的总结，更是重庆忠船长号子火锅品牌管理有限公司在未来三年“直营托管100个店”的行动指南。

第二条（愿景）：作为已上新三板的大美长江，我们的愿景是“成为三峡游客的首选”！我们实施了“根据地战略”——以三峡为根据地，三年之内，在三峡沿线，直营托管3条华夏神女游轮、100家忠船长火锅、5家海新艺术酒店。

第三条（利润模式）：到2018年底，大美长江年销售额突破5亿元。细分如下：核心业务是华夏神女游轮及海内观光号，年销售额冲刺2亿；新业务是忠船长火锅，年销售冲刺3亿；未来的商业机会是艺术酒店，年销售冲刺1个亿。

第四条（战略）：作为新三板转板的关键，大美长江的新业务“忠船长”火锅将贡献50%的年销售额。财务的具体预算为：每个店席位在200张以上，人均消费50元左右，中午30%的上座率，晚上70%的上座率，单店每日销售额一万元。

第五条（商标）：注册公司为重庆中船长号子火锅品牌管理有限公司，注册资金1800万元，大美长江全属子公司。商标采用魏克老师漫画的“忠船长”头像，外加忠船长的汉语拼音三个开头字母“ZCZ”注册餐饮和食品类图案商标。

第六条（企业文化）：突出四个领域——长江三峡、忠义文化、号子火锅、华夏神女！每个餐厅的显著位置要挂四张标准招贴画：三峡险滩图、忠义文化图、纤夫号子图、忠船长和华夏神女合影图。四张图要做为明信片等广为传发。

第七条（品牌故事）：情感广告：重庆火锅从这里走向世界——忠船长号子火锅！价值广告：火锅超市、一周一次！忠船长火锅始于三国关公常用的铜鼎，流行于道光年间的一对恩爱夫妇：具有闯滩精神的忠船长和博爱的华夏神女！

第八条（微电影）：清道光年间，忠船长十分关爱纤夫，在用了18年闯明白了三峡18滩之后，将爱妻带到船上花了18年为纤夫熬制了18种能去寒气的火锅……感恩的纤夫刻制了忠船长爱妻的雕像并放在船的大厅，她就是华夏神女！

第九条（火锅店选址）：忠船长号子火锅选址标准为——屹立于列强之林！火锅店选址注意6个字：地段、地段、地段。选址顺序依次为：当地最好的美食街、数一数二的地标型酒店、当地最大的MALL商场。总之，选人流最大的地方。

第十条（商业模式）：每个火锅店按240人标配——其中包间8个8张桌子，每间10人共80人；卡座10张，每张4人，共40人，另外120人按每桌8人，15张桌子。商业模式主要有三：早餐必须有一点、下午要有下午茶，凌晨2点收摊。

第十一条（体验式火锅）：设立演出区，灯光、音响、KTV，每晚7点有“川江号子”演出，每次演出18分钟，让每个客人能学会唱几段川江号子。演出由忠船长喊号子开始、众服务员和客人齐声喊达到高潮，华夏神女喊号子终！

第十二条（信仰）：每个店要供奉“忠船长和华夏神女画像”，分别代表“闯滩精神、博爱精神”；所有的策划都围绕18来进行——每月18日为客户答谢日、18个险滩、18种火锅、18个菜，每个店18人，其中固定9人，临时工9人。

第十三条（亮点）：推出“6+1”火锅，每周推出7个火锅，每天七个火锅可供大家挑选，但是每天只推出一个半价火锅促销，每个季度按大数据，销售额最低的去掉，再增加一个火锅。华夏神女18个秘方火锅在三年内轮回一次。

第十四条（食材）：火锅的水全部来自我们自己拥有的位于忠县的“华夏神女”古井；所有的食材都来自我们的“忠船长有机农庄”；所有的味料都来有中国川菜博物馆之称的郫县。一切食材都用我们在三峡的华夏神女号运来。

第十五条（事业合伙人）：符合以下三个条件的都可成为忠船长事业合伙人：能一次性投资150万元、担任市县商会的负责人、钟情于火锅！我们给大家的回报是：3年内利润和投资人3、7开，先报答投资人；3年后7、3开！

第十六条（开店计划）：2015年10月起忠县开第1家，命名100号；11月重庆第99号、12月宜昌第98号。2016年上半年每月开1家，下半年每半月开1家，到2016年底达到21家；2017年每旬开1家；2018年每周开1家。到2018年底共开店109家！

第十七条（部门货币）：忠船长号子火锅、华夏神女游轮、海新艺术酒店要发行部门货币，以确保强大的现金流。所有的收费处都要设立“办卡处、续费处、快递处”三块牌子，设立专门机构强化火锅卡、游船卡、酒店卡的销售。

第十八条（社会责任）：大美长江每年从利润中拿出1.8%设立“忠船长闯滩精神基金”和“华夏神女博爱精神基金”，分别组织并冠名有我们客户参与的“三峡创业创新演讲大赛”（上半年）和“三峡火锅美食大赛”（下半年）。

附：品牌故事

忠船长本名姓关，出生于清朝道光1838年，与三国关羽同属关氏后裔。9岁上船，被一忠姓船长收为义子。在“朝我来”的那次闯滩中，船长亡，18岁的他接替义父担任船长。

在21岁那一年，经过巫山神女峰附件的疆域，远远见一美少女在江边清洗牛肚，突然狂风大作，泥石流席卷，忠船长勇救少女，见她是孤儿，遂将她一路带到重庆朝天门。

少女，没有名姓，忠船长叫她神女，日久生情，于22岁取16岁的神女为妻。神女在朝天门开了个小店，在滩涂上卖牛肚火锅。据说，重庆火锅就始于朝天门神女的毛肚火锅。

船长连续闯滩18载，到36岁，生意兴隆，于是将神女带到船上，专门为纤夫配制能驱寒的火锅。神女连续在船上为船员和纤夫工作18年，配制和留下了18种火锅秘方。

船长开船开到72岁退休，神女在船上船下做火锅到66岁，期间生子女5个，分别取名金木水火土。为纪念义父，夫妻俩决定以父亲的形象沿途开设为纤夫服务的火锅店。

忠船长活到100岁、神女活到94岁，两人于同一天离开了人世间。三峡的纤夫们悲痛为分，为感恩，遂将神女的的像做成根雕立于船的大厅，后人取名为“华夏神女”。

80年多年过去了，在三峡您还可以看见五星级的游轮华夏神女号，沿途的12个县市，开满了忠船长火锅。忠于长江（事业）、忠于老板（股东）、忠于纤夫(员工）、忠于爱人（家人）！

想起了著名歌手李群——这里的山路18弯……长江18滩、火锅18碗！忠船长勇闯18滩的闯滩精神；华夏神女为纤夫驱寒熬制18碗的火锅精神将永远激励我们前行！

需要提醒的是，现在忠船长号子火锅店里挂的忠船长是那个在“朝我来”险滩牺牲的船长，在他身边的，是他曾见过的儿媳，那个活到100岁的忠船长永远活在我们心中！

中国亮点罗卫国老师2018年820风暴

一、游船外观方案建议：

采用喷涂的方式对外观进行修饰，体现特色。

方案1、选定附有华夏神女特色的外观图，体现华夏文化、神女文化，打造游轮外观特色。

方案2、可对外实行广告招标方式，如中国移动、中国联通等的合作。

二、打造客户体验游：

1、体验游的定义：超出客户的期望，“第一次和每一次都超出客户的期望”！

2、游轮上设三个景点作为客人指定拍摄点。

3、制作影集：

（1）封面个性化：要体现客人姓名、航期。

（2）首页：3张景点门票收集区。

（3）3张照片区，附带游轮优惠券。

（4）通知区：游轮需要提醒客人的一些注意事项。

（5）体验玩法区：着重于产品的搭配。

A级消费500元产品解决方案；

B级消费1000元产品解决方案；

C级消费300元产品解决方案；

X级团队玩法解决方案；

Y级家庭玩法解决方案；

Z级情侣玩法解决方案。

6）优惠券：标明1个月内和2个月内抵用额度。

7）3张漫画标签：场景设计为客人登船、船长欢迎会、景点游览等，在客人下船时采用抽签方式赠送。

三、打造质量游：

1、设立华夏神女首席代表，按城市计算，10个国家。

2、三个条件：

（1）必须是旅游公司，要绝对拥有客户资源；

（2）对中国高端旅游有兴趣；

（3）高管中必须有中国人。

3、三项政策：

（1）可提供两个名额来访；

（2）交1万美金或者一定金额可以授牌，使用有效期限设定为3个月；

（3）销售额达到100万美金可成立合资公司。

4、资源提供：

（1）提供宣传资料；

（2）提供公司、游轮资质证明；

（3）设计高端旅游产品，如：中华复兴游、复兴中华游，中华五行游（五个城市），通过差异产品打造华夏高端旅游概念。

四、游轮管理建议：

1、提前进入游船培训；

2、培训内容：

（1）涉外旅游读本；

（2）投资5—10万改造指示牌、房间资料；

（3）每艘船抽出30人进入集训班培训。

以上内容根据罗卫国老师2017年8月20日于华夏神女2轮5楼多功能厅座谈会整理。

整理人：陈海龙

2017年8月21日