留给商会会长留坝论坛的36计

持续26年【Since 1998】总第707讲

2024年5月5日写于67号、罗卫国

2024年4月25-27日的商会会长留坝论坛结束后，有好多亮点学友私信我，说我讲课的时间不到30分钟，没听过瘾，那我现在就满足大家的心愿，补讲一些没时间讲的或者不适合论坛上讲的东西，命名为“留坝36计——我留下的36个亮点”。

上篇：仰望星空——战略思维18计

1、神性——科学、哲学和神学。做大事的人都有神性。神性属于天赋。所谓神性，就是想象力，智慧也是想象力的产物。一幅画最终是个什么样子、自己的房子最终装修成什么样子、集团上市哪几个人去敲钟，大的能实现的想法即神性。

2、中国达沃斯、留坝学习谷——我2014年在博鳌亚洲论坛租用了一个地下室开过我自己的《新利益》研讨会，当时的神性就是自己有个基地开自己的研讨会，最后这个基地就叫“中国达沃斯、留坝学习谷”。行胜于言，正好10年就做到了。

3、学习经济——我认为中国人直到死去都会忙着，忙着观光旅游，但不会有真正的休闲之旅。加之经济不好，农家乐的生意也会萎缩。不管政府和企业，需要一个边开会学习、顺便也能极简玩一下的地方，这就是我说的全新的学习经济。

4、学习谷——我是2012年注册的学习谷的商标，以前注册的有地产、教育和俱乐部这三类商标，现在只保留俱乐部这类商标了。学习谷有很多，我的叫“亮点学习谷”，企业家“学习、食聊和静养”的地方。我的梦想是建设100个学习谷。

5、坐标——您心中想像这样一个学习谷的坐标，坐标的中心点是中国亮点学习谷的基本法和我的《新利益》理论，横坐标是湖北、长三角等区域学习谷；纵坐标是服装、制造业等行业学习谷；四个象限则是营销、人工智能等专业学习谷。

6、5个1——每个学习谷都是“131”架构，包括5个部分。第一个“1”是要有价值链配套的产业园总部；中间的“3”是“人才培训学校+科技研究院+品牌展览馆”；最后一个“1”是基地，就是你产业园配套所需要的最重要的原料生产基地。

7、博导科技城——在亮点学习谷的架构131里面，中间那个“3”（学校+研究院+品牌馆）实际是也是我本人拥有的知识产权“博导科技城”。我们想像一个三层楼，人才培训在上面、研究院在中间、品牌馆在底商。研究院院长由博导主导。

8、管理科学家——科技园、工业园和示范园，成功的太少，主要是“科学家、企业家、管理科学家”组成的三角形不稳定，要多聘请像我这样的管理科学家，从象牙塔到灯塔——把象牙塔科学家的研究成果通过企业家转化为灯塔式产品。

9、把人装满——成千上万的乡村振兴三馆（博物馆、科技馆、展览馆），但是没有人流。现在最好的办法是先把人装满。把人装满最好的办法就是找来战略股东，把我们的“三馆”重新规划在文旅的路线图上，否则三馆连电费都赚不回来。

10、路线图——很多企业家摸摸脑袋，就开建文旅和农旅景区，结果成为了半拉子工程。建设农旅和文旅，投资不是最重要的，关键是路线图：你是否可以成为A著名景点和C著名景点之间的B停靠点。如果不能成为B，建议把景点关闭。

11、战略股东——谁掐你的脖子、你就要搂紧谁的腰。文旅景点的战略股东就是大的旅行社。只要你要建设景点，首先要做的不是概念性规划，而是让有实力的旅行社成为你的战略股东。已经建成的“三馆”现在最需要的是签约战略股东。

12、卖教室座位——我们养一个猪，饲料和兽药能赚50元、屠宰环节赚40元、卖猪肉环节赚500-800元。同样，一个酒店，餐饮每个人赚10元、一个床位赚100元、但一个会议室的教室座位能赚1000元。多办培训班，卖教室的座位哈。

13、客户是癞蛤蟆——客户有ABC三种，A是巨无霸的头部企业，B是公司和政府团购单位，C是个人。鹦鹉和癞蛤蟆比赛数数字，鹦鹉是1、2、3、4、5…..单个单个数，客户是C端；癞蛤蟆是“两个五、两个五”，一群的客户,是B端。

14、重新定义客户——需要重定义客户，我们的客户除了携程网络的C客户外，抓小B，也就是100人左右的培训会议。符合这个小B标准的客户，就是留坝周边300公里半径左右的行业协会和商协会以及集团企业、政府和事业单位培训。

15、学术营销——传统的招商引智都是人出去跑，但效果不是太好。政府招商部门每年花一点钱，弄一个学术论坛，80%是讲点学术、20%是招商引智。去拜访企业家还不如集中把企业家请进来。但学术营销是个高科技，需要精心地策划。

16、创新是各种要素的重新组合——想要的东西世界上都有，创造全新的东西，就要精于要素的重新组合。组合的东西主要有三类：思想密集、技术密集、资金密集。还有一个就是要好玩，企业家现在都从利润最大化转化为幸福最大化了。

17、慢慢来、比较快——有人说“中国达沃斯、留坝学习谷”这个口号大了一点，但是瑞士达沃斯也是一个叫亚历山大的医生和一个叫施瓦布的经济学家推进的。达沃斯有今天，花了150多年；我们留坝学习谷才0.15年，慢慢来，比较快。

18、人进来、物出去——文旅的核心就是六个字：人进来、物出去。人进来，固然需要老祖宗留下的人文和自然景观，但更需要我们创造“科技+时尚”的新景点。把游客的行李箱装满、把自驾车的尾箱装满，这是物出去的一个基础目标。

下篇：脚踏实地——战术落地18计

19、1:5——做一个酒店或者饭馆，有人的选择投资数量更多的店，但更要关注通过管理打造质量更高的店。比如一个餐馆，应该有五个利润：一是堂食、一是外卖、一个客户快递给亲戚和朋友、一个是种草推荐、一个是回家后网络复购。

20、学习谷九景——参加论坛的学友，都知道留坝学习谷的自然和人文景点欠缺。但我们可以人文创造啊，我就创造了微信九宫格图——“学习谷九景”：中国石、学习峰、315旗杆；冠军树、孤独者、褒义枫；品牌馆、专家楼、基业长青楼。

21、中国石——这是李江波董事长在河边发现的一块石头，距今亿万斯年，上面有祥云、下面有中国地形图。我于是编故事：摸摸上头的祥云，会平步青云；摸摸基部的中国地图，会基业长青；围绕中国石顺时针走一圈，就会有幸福家庭。

22、孤独者——我第一次看见专家楼的餐厅对面的一个土堆上有一个不到10米的树，就立即想到鲁迅的文章《孤独者》。有点想法的人是孤独的，但是你不要害怕孤独，因为孤独离成功最近。这棵树每天都能听到我们在餐厅里把话繁华。

23、冠军树——王先民学友说，这次小型精品论坛，要是别的地方估计要几百万来搞。早晨冠军带头跑步，中午栽树，晚上还去了留侯张良庙、又去打足球。花未全开月未圆——再次感谢主办单位两山集团公司朱伟总专门选来两颗桂花树。

24、褒义枫——长江是中国的母亲河、长江上游是汉水、汉水上游就是环绕我们留坝学习谷的褒河。方东风学友奉献了两张精彩绝伦的学习谷红枫照片。我把河边的这些枫树命名为“褒义枫”，寓意着我们对人对事尽可能褒义评价、口吐莲花。

25、商超——我是那种“屡有新意、如假包换”的人，我希望夫妻任何一方，任何时候都不要泯灭你爱人的童心。我们像精神病一样跑去踢足球，20个大老爷们全体上场1:4输给了留坝女娃队。这也是贵州村超到商超首场秀——商会超级联赛。

25、有了爱就有了一切——因为我们是小型经济型酒店，用的也是酒店周边的乡亲做服务员，开业初期难免有菜品不好、服务不好的问题短期出现。许多事情需要时间，于是我让魏克老师拿油漆在餐厅写上八个大字——有了爱就有了一切！

26、不念名字——这次开会，我给主持人说，把参会领导、专家、企业家和媒体的姓名发到群里就行了，不要搞形式主义，不念名字。即使是签约，我们有80%的把握就签署，活力28，1：4。签署4个协议，最终能把一个项目做成就行了。

27、学习谷季刊——学习谷的核心产品就是这个《学习谷季刊》。每季度这个季刊由李岳恺学着主编，我来审稿。人与人的差距，往往就是你提前看到了一篇文章并把这篇文章的思想践行了。季刊放床头，商学为主，科学、哲学、神学辅助。

28、冠军鼠标垫——体操世界冠军毕文静为学习谷题词：“留坝，牛”！在我们学习谷酒店住宿，这个鼠标垫是可以带走的。以后政府和企业开会，都送个鼠标垫比较好。这个规格的鼠标垫批量印刷，不锁边只要1.4元，锁边的每个加3毛钱。

29、蜜蜂王国——李总为答谢学友，特在秦岭深处的农家弄个一头黑猪。我发现男女主人名字中分别有个王和国字，他们又在秦岭深处养殖棒棒蜜，我亲临现场题词“蜜蜂王国”，魏克老师友情设计了外包装。我一直对认真做事的人很友好。

30、康王寨赵正刚板栗——论坛前一天到留坝，特意去看一位叔叔，他在山上种了100亩板栗，花了40年，前30年他是建筑公司的经理。我建议题碑纪念这些真正做绿色食品的秦岭人，于是在现场找了一块石头刻字，魏老师也名垂千古。

31、留坝四宝——史书记很重视这次商会会长留坝研学，抽时间专门会见我们专家组成员。我上次来提出“留坝四宝——猪苓、西洋参、天麻、黄精”。李总和梁总带我签署“生死状”开车上了紫柏山，山顶我提出弄100个研究院标准基地。

32、康寿谷——我们走到一个廊桥，我打趣中央政治局集体学习讲解人贾康老师，说这里就建设一个“康寿谷”吧，学习谷，康寿谷，我们建立移动民宿，破解耕地林地用地指标问题。贾康老师还幽默地说，我跟罗院长在终南山学会了掼蛋。

33、留坝民宿——留坝的产业是两手抓，一手抓高质量文化旅游、一手抓高水平绿色食药。我建议两山把留坝民宿注册商标建立标准。学习菲律宾“菲佣”和“沙县小吃”。留坝本土民宿用地是有限的，但留坝民宿这个品牌是可以全球输出的。

34、英雄神仙——我对留坝的微薄贡献就是“英雄神仙”这个商标，上班是英雄、退休做神仙。建议把英雄神仙全品类保护，然后生产“留坝四宝”英雄神仙“酒+食品+西洋参咖啡+木工文创”，再把留坝老字号和非物质文化遗产概念加进去。

35、楼房沟民宿——专门去楼房沟民宿看了一下，做民宿，我是小学生。我对民宿的理解是：第一天是农村生活环境、第二天要有点城市生活环境。民宿要有一间书房，让休闲的主人也能躲进小屋写春秋，也就是加强民宿的办公信息化建设。

36、灯火通明——回京后收到李总第一条短信是：留坝学习谷五一满房，这是我预料之中的事情，因为有西安千万人口度假支撑。我和李总商定：我们开始转段，努力招商把后面两万平方米的工厂装满，待到工厂灯火通明时，我在秦岭丛中笑！

——我出生在荆州，和诸葛亮一样，怀才不遇，从荆州逃到北京、又从北京跑到益州腹地汉中。总有一个大清早、等那玫瑰再开放！一个小型论坛竟然写了36条亮点思维。这些只是我个人的思想和建议，希望其中至少有一条对您有价值。

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【亮点周记】1、精英思想：2024年4月25日-26日，陕西留坝组织“商会会长留坝论坛”，近百人参与。主讲“新质生产力和绿色发展”。经济学家贾康、体操世界冠军毕文静、中草药专家梁宗锁、太空育种专家郭锐参与；亮点学友曾俊、张锦轩、李保宏、王进、方东风、魏克、王先民、侯利钢、聂建明、童华东、李俊儒、谭晓宇、李志强、罗义平、龙四平等参与；早晨晨跑到银杏树、晚上见史书记、看张良庙、踢足球；提出“留坝民宿和英雄神仙”双商标保护；李江波董事长和李岳恺总辛苦；感谢尹常委和朱总、赵主任；和魏克策划蜂蜜王国和康王寨板栗。从汉中飞温州乐清，看了铁枫堂石斛，从温州飞宜昌；2、平民生活：2024年5月4日，在荆州陪伴女儿看电影《联合国维和特种防爆队》，买鱼67号做饭散步；告诉跑四回朱老师做公众号；母亲去湖南。