创办院长罗卫国
亮点案例【山东篇】010连锁酒店
发布时间:2019-10-31

山东(鲁)



(47)2019年10月25-27日,前往青岛参加我作为顾问的公司——享老世界医养基地开业典礼。提出了”研学康养大厦+福利科技工厂+互联网医院"概念,700人参与开业典礼。易总和唐总分别生日,安排王伟买花。和李栋副主席等去了大仓张总那里到崂山吃晚饭。




(46)2019年5月18-20日,从北京再下青岛,与王磊老师咨询“享老世界消费合作社”,设计3类12种卡额预

售;进行了大数据培训,去刘玉珍总家摘了樱桃;5月12-14日,从广州南商务座14小时到青岛,和易总讨论“互联网医院”的事情,同时提出“便利店+包子店+理疗店+药店”的模式。住广业锦江酒店。晚上蓝剑老师演出,宴请他们一行40人。给母亲发红包。


(45)2018年11月21-23日,在青岛参加家安答谢会,提出“华夏家安、滴水不漏”。


   (44)2017年9月7-12日,青岛咨询一周——(1)给程总过生日,提出“五十出发、第七媒体”的概念;(2)给易总提出“食疗中心、享老世界”的概念;(3)给詹总提出“工匠学苑、智能建筑”的概念。大仓张总请我们吃饭。我自己想了个好名字:首席探索官!上面这三个项目已全部落地,特别欣慰!


(43)2017年6月4-6日,在天安数码落实博导学苑,给福堉做了培训“企业战略使命+个人独立进账”;给小七提出“人人都是广告人”的理念;去了即墨养老中心,确定落地的三件事:一是战略上左手抓养老公益+右手抓享老经济,成立青岛享老世界品牌管理公司;二是战术上把销售包做好,抓好每天追群群竞争和每周客户分析培训;三是园区改造寿星+全年龄段防衰老+享老艺术学苑,成立产品中心、金融中心、数据中心!


     (42)2017年5月20-21日,在山东青岛约起授课,近100名企业家参与;看了福堉基地、一参的朋友已出来、给依鲁培训3小时,重点讲了“框架内创新+客户关系表+供应商制度”。最大收获是和天安数码王总确定打造“博导科技城”。

(41)2017年3月17-20日,在青岛做咨询:依鲁(智能路网研究院+智能广告SPA+智能餐饮五星级);福堉(工匠文化学校+质量保证中心+智能建筑中心);一参的朋友(参情卡+生日卡+精准创业序)。住名人酒店,窗外是美丽的栈桥。(41)2017年3月17-20日,在青岛做咨询:依鲁(智能路网研究院+智能广告SPA+智能餐饮五星级);福堉(工匠文化学校+质量保证中心+智能建筑中心);一参的朋友(参情卡+生日卡+精准创业序)。住名人酒店,窗外是美丽的栈桥。


(40)2017年1月11-17日,在青岛做咨询:福堉(劳务+铝模+学校),培训了企业愿景+315逻辑+人文答问;依鲁(企业愿景+客户日+邀请函细节)、一参的朋友(香烟+伴侣+八仙无形);去了湘村农村吃饭,参加了海利尔总结大会。

(41)2017年1月4-5日,在济南泰夏集团咨询,以下是战略咨询文案和实施方案。刘总全程接待,王磊老师参与。

(38)2016年12月26-28日和傅老师在青岛策划《一参的朋友》,蓬莱八仙参+青岛商务书院,官光辉总全程陪同、赵哥、德兵、玉珍、郎经理等参与。这个项目应该是2017年我的主要工作。

(37)2016年12月21-23日,在青岛召开中国亮点(依鲁)战略营销研讨会,确定“四折页+客户日+315逻辑”的54321策略,大连苏总、青岛赵哥、詹会长、官总等列席,程坚总和杨总全程陪同,在约起吃湖南菜,味道特别特别好。住在凯莱大酒店。

(36)2016年11月25-28日,青岛湖南商会《新利益管理学》研修班开班。130位学员参与了学习。评分是百分之百的满意!看了詹会长的福堉劳务、程会长的依鲁光电、吴总的华野模型、何老师的根雕艺术。住在喜来登的2008行政套房。

(35)8月5-8日,在青岛落实“被动屋+诺曼的事情”,海新罗总到青岛和大仓母子一起游泳,参加啤酒节和芬兰馆,确定灯-材料-工程三个项目;

(34)2016年6月23-25日,再次前往青岛,落实166基金和中捷环保国际论坛的事情,住得宝酒店;

(33)2016年4月23日,前往青岛,确定战略大单品“三立方东巴光净灯”;

(32)3月25日左右,我从青岛飞重庆,提出“再造一个海利尔”的概念,第一次创业传统钢材板块已经超过了50个亿,现在是二次创业我们的新兴战略板块应该再做50个亿。1:战略决策:海利尔智能+战略大单品+商业生态圈;2:产品决策:使命人才、展示中心、学术营销;3:金融决策:合分借+把公司设计为儿子老婆和猪以猪为主+物流中心区块链内部劳动服务公司。重点讨论了诺曼利尔以创投公益理念做战略大单品,我担任大使。3:产业——高端全年龄段防衰老生态圈:999长生院+乌山有机农场+牛肉丸黄金茶蜡石三件套。


(31)2016年1月23日,参加大客海利尔投资案年度大会,发表三中讲话(中高速增长、中高新技术、中高端制造),住黄岛希尔顿酒店,300多人参与,用了机器人;我提出海利尔“投资集团——青岛产+重庆学+成都研——公益基金”的131模式;

(30)2016年1月3日,到潍坊策划“医养结合项目”,提出“投资公司、酒店集团、生活服务”三个板块;到青岛看望大仓,“智能大仓+互联网订制+大红灯笼”;送了潍坊萝卜;

(29)12月3-4日,在聊城江北水城旅游区考察,提出“佳冠大学园”的概念,郭涛董事长陪同;

(28)11月27-29日,在青岛中信证券培训中心,为小宇宙20位董事长讲授持续增长课程,本次学员的层次中上水平,学员反应非常好;主要有宝丰、丹香等企业;洗了海水温泉;赵老师请到浮山吃饭、和车总会面谈智能内衣上市之事情,和邹博士落实诺曼利尔“630”招商计划;

(27)2015年9月20-22日,在青岛海利尔做转型期的战略梳理,提出三个1(100亿、1000人、1000亩)、三个+(钢铁物流+、创投公益+、咨询顾问+)、三个板块(红色钢、黄色、蓝色环保)。董事长唐学书是少有的优雅女性,企业30多个亿了。罗老的客户就是定位于百亿客户。唐总评价罗老:高强度的体力、高质量的思想、高密度的体系,简直就是和田玉了:)

(26)2015年8月25-26日,应美籍华人、中华研究所主任、美国斯腾珠宝董事长郭岩华先生邀请,和中国企业家世纪论坛主席何才庆先生前往聊城冠县珠宝生产基地,提出“有思想的珠宝”的概念,建议郭总“三个1”;

(25)2014年10月18-21日在潍坊咨询,星夜受气返回,创作《2526早知道》,酒店基本法,堪称完美;

(24)2014年10月10-13日,在青岛召开“中国亮点(格莱茵地板)品牌管理研讨会”,去了崂山,哥哥从苏州飞来,郭总、邢总接待,陈总参与。

(23)2014年6月20日,去了真又美服装做咨询,地点在莫言的故乡高密;

(22)2014年2月27-28日,和唐律师、傅老师、王老师、苏娟4人去了青岛大仓,提出“咨询中心+生产中心+工程中心”的概念;中午去了红妮内衣车总那,车总送新内衣17套;3月1-2日,去了潍坊王总那里,提出2526学习广场的概念——“书房式客房+虚拟培训中心+创业咖啡”的理念;


(21)2013年8月2-5日,在青岛府新大厦讲授中国海洋大学EMBA课程,主讲《新利益》,50多位学员参加,徐老师和曲主任邀请,海利尔唐、卢、张总和大仓、薛、傅老师、孙所长等一聚;

(20)2013年6月22日,在青岛市政府府新大厦主持《中国亮点(青岛)董事长课程》研讨会,5家亿元企业和5家中小企业的董事长参加,合众时代商学院徐老师主办。重点讲了企业家“1+6”七人学习模式,即1个董事长带6个高管组成顶层管理团体来听课;此外,咨询了硅藻泥净化器、王娜美丽生活馆等创业型企业;

(19)2013年4月11-16日,和加拿大魏伟老师到蓝色经济圈共5家企业做培训咨询,一是讲授中国亮点青岛董事长课程,GREAT王强、武局长等参与,合众徐汉语老师主办,课后去了万主任的万家园,题词“家是一生的成就”;二是大仓张总的沙特项目,确定了北京、青岛、新疆、大庆、沙特的131模式;三是去了潍坊和济南,提出“基业长青企业农场”的概念。王磊全程作陪,见了王伟,李栋部长、刘永春总经理等亮点老学员。

(18)2012年12月11-16日,在青岛和潍坊调研和咨询。和张老师、魏克老师、小林等去了青岛,张总游艇脱岛捡石头,策划出版《大仓防腐季刊》;去了郭总家,富贵巢&格莱茵,三层实木、三生万物、富过三代;去了潍坊,意向签署潍州3000亩土地的策划;见了王伟。

(17)2012年8月22-25日,和傅老师在潍坊、青岛考察策划中产者酒店项目,提出“酒店+旅游+创业”的模式;

(16)2012年6月23日凌晨2点、端午节,从黄山到崂山,下榻银沙滩的青岛凯宾斯基酒店,听窗外涛声依旧,海风兮兮,美极,遂决定再拔高一个层次:无国航宽体客机(安全系数高)、无凯宾斯基酒店(世界级服务)、无5A级人文景点的城市(文化底蕴深),请我罗老?婉拒不去!别人看不起自己,咱自己得看得起自己,不要因为一点小钱而失去我这个战略知识分子的尊严,因为只有这些地方才能与我优秀的思想相匹配!补一句,我最喜欢的就是凯宾斯基酒店,德国人“思想+细节”的结合,不像中国的一些打着培训中心幌子建设的国有奢华的楼堂馆所,硬件是有“思想”的,但服务没有“细节”,也就是说没有软实力,中国的企业管理也是如此!6月25-26日,在济南策划“邢氏海参”,三句广告语:一生的朋友、行胜于言、甲天下!

(15)2012年3月5-7日,和林阳前往山东枣庄峄城区考察区域经济。先后考察了冠世榴园、台儿庄古城并做了一个简要的概念性规划,台儿庄古城里面专门有个青楼文化馆。区政府领导全程陪同调研,我们要在那里实现一个伟大的梦想,就是做一个石榴主题产业和文化主题地产。我想取名为“山东峄城、冠世榴园,红石榴、美丽谷”或者叫东方美丽谷,把美丽产业全部引进去,“打羊胎素、洗石榴泉,产后复原、峄城首选”!

(14)2012年1月28-29日,在青岛做咨询,客户已获中国驰名商标(加上湖南的客户,2011年,中国亮点已有两个客户获得中国驰名商标);

(13)2011年5月18-19日,去青岛参加中国畜牧业展览会,住东海饭店,学员陈立刚董事长在“净雅”请客,2526王总、湖南创新李总参与;

(12)2011年3月1-2日,去青岛做咨询,2月28日晚的飞机迫降到烟台,住了一晚上。车总一直对我很热情,两年和我碰一次,接待都是高规格,往返都是头等舱,飞机误点了,头等舱是一个人住一个房间,以前我不知道;住的是青岛海尔的洲际酒店600号大套房,窗外就是奥运会帆船比赛地,去俏江南吃的饭,就是大S婆婆开的,还去索菲亚大酒店吃了日本的毛蟹;2日凌晨见了年度咨询客户2526的王总,王总是个很好的人,在我困难的时候帮助过我,和他谈了两个小时。


(11)2010年12月17-19日,去潍坊考察临朐、潍坊开发区,帮客户制定2011年的经营计划。去潍坊吃火烧,一个小店,历史很悠久的。临朐的黑山羊很好吃。

(10)2010年9月4-6日,去潍坊和青岛做战略规划,去了坊次小镇,在青岛第3浴场游过泳;

(9)2010年8月23-24日,在青岛给FGL企业做战略规划,GJ陪同,夜宿芭东小镇,一个很名贵的别墅。

(8)2010年7月31-8月1日,在青岛花园大酒店举办《中国亮点千名企业领军人物培训计划——新利益——青岛站》活动,宾果无限周总等30名学员参与,本次活动沧桑悲壮......为减压,我去海上开了两次游艇。

(7)2010年5月31日-6月1日,中国亮点(管理)研究院罗卫国院长携M、美兆总经理LI、北大博导陈、何、林、强等一行6人前往青岛某旧司令部大院——世界级咨询——规划《颐生健康产业基地》事宜,又去看了蒋介石公馆。市北区惠书记、招商朱局长等接待。

(6)2010年5月7-9日,青岛潍坊——崂山“2526”酒店全案咨询定稿。现在我写东西都去名山大川,京城已经不能让我灵光乍现!我们在潍坊放了风筝,在青岛吃了立虾,住崂山北九水的农家乐;早晨4:00爬了崂山。M说,石头也是有生命的东西,肯定在向我们诉说着什么。有个赵老师做设计的,人很实在。

(5)2010年2月23-27日,中国亮点罗卫国在潍坊做服务业(C3)战略规划和持续发展咨询式内训,去了潍坊国际风筝节比赛主场地浮烟山,王总高层5个70后全层陪同并练了一会Golf;

(4)2009年5月20-24日,在山东青岛做世界级策划(EOMS),服务业(C3),住海景花园酒店,这个酒店的服务很好;

(3)经常在山东一带活动,我去过临沂、日照、济南、烟台讲过公开课,做过咨询,我还两次去蓬莱阁,我自己驾驶过海上摩托艇跑出鲨鱼防护网;

(2)青岛去的次数最多,主要是给EMBA总裁班上课,主讲课程是《企业战略》;

(1)还去过即墨,给一家服装厂做过《企业持续发展内训》,他们请的代言人是林志颖;  




为高质量的董事长持续提供《新利益》思想

探索新时代企业“创新、赢利、公益”之路

罗卫国咨询的《亮点案例》 总编号【010】


罗卫国:《2526早知道》


第1条(架构) “2526早知道”一共有26条、每条100字、共2600字。她即是王佃辉先生10年来酒店管理经验的总结、也是2526连锁酒店未来5年的行动指南、更是2526酒店集团的基本法。让客户早知道、成为员工指导,是基本法的目标。


第2条(品牌缘起) 那是2011年、一个美丽的春天,创办人王佃辉在北京开往青岛的T25次列车上,围绕中国山东半岛的蓝色经济圈,在一张地图上轻轻地画了一条线:我要带领我的团队,沿着T25/26次铁路沿线,开25到26家精品酒店!


第3条(愿景) 2526酒店连锁企业总的愿景是“每天服务好一个客户”。引申出来,对于股东,就是“每个季度开一家新店”,持续5年;对于员工,就是确保他们知识增长、收入增长、快乐增长,“让每一个员工过上好日子”!


第4条(二次创业) 我们都是独翼的天使,只有想拥才能飞翔。2526诞辰于风筝之都潍坊,放飞2526这只风筝,带着二次创业之梦飞到太平洋彼岸,力推北美西海岸的华商和中国山东半岛的企业家对接,携手小憩在2526这个精神的家园。


第5条(全球化思维) 2526总部设在潍坊,26家店分布在10个城市:国内22家,开在潍坊、青岛、北京、济南、淄博、德州六个城市;国外4家选址美国和加拿大西海岸线,洛杉矶、旧金山、西雅图、温哥华,每个城市各开一家。


第6条(开店时间表) 2015年达8家,其中直营5家、加盟3家;2016年完成12家,其中直营6家(+青岛)、加盟6家;2017年达到18家,其中直营(+北京)7家、加盟11家;2018年达22家(+美国),2019年完成26家(+加拿大)。


第7条(布局中国) 选址6个城市共22个店,直营店和加盟店1:1。除去潍坊总部的1个直营店外,各城市布局分布如下:直营店10个,潍坊7个、青岛2个、北京1个;加盟店11个,潍坊4个、济南3个、淄博2个、德州2个。


第8条(总部样板店) 总部的样板店涵盖五个功能:131——1个集团管理总部、3个子品牌(三味舒屋、怡家客房、青春常驻)、1个自有品牌陈列中心。总部楼顶上书:2526酒店管理集团总部大楼,下面的三个子品牌用三原色反衬。


第9条(集团管控)扁平化管理,三纵三横——纵向设三个中心:加盟和产品中心、财务和预售中心、行政和人事中心;横向设三个品牌管理事业部:三味舒屋品牌管理事业部、怡家客房品牌管理事业部、青春常驻品牌管理事业部。


第10条(商标) 2526在三个国家只注册一个商标,在中国只需要注册“2526”的图案商标,保护类别为“酒店类+家具类”,子品牌不用注册商标;在美国和加拿大注册“2526”数字商标。所有商标都是创办人持有,授权给公司使用。


第11条(2526)含义有三:一是北京通到中国东海岸青岛的高铁线,原来有T25/26次火车穿行的山东半岛蓝色经济圈;二是指北美西海岸的高速公路线,从洛杉矶到温哥华正好是2526公里;三是每天的接待量为2526人,谐音“爱我爱他”!


第12条(三味舒屋) 好友好书,我行我素!三味舒屋倡导“新美学、新思想、新生活”,让每个旅客都能舒舒服服地看一小时的书。房间装修亮点是摆放2526三味舒屋书架,动态摆放30本书:10本管理、10本人文、10本时尚杂志。


第13条(怡家客房) 怡家客房的核心竞争力是“客房+客厅”,秉承“免费打印、免费宵夜”的宗旨,倡导“美丽怡家、动感生活”。房间装修的亮点是摆放2526怡家摇椅,宽大的商务桌、可擦写的白板,恰是迷你型的商务套房。


第14条(青春常驻) 青春常驻是2526集团总部顶层的咖啡厅品牌。此咖啡厅的功能有三:一是全球的会员服务中心和中国区的会员活动中心;二是2526的企业内部大学;三是集团总部潍坊大区预售部的办公地点,主要是卖2526预售卡。


第15条(自有产品部) 总部B1层规划为公司自有产品陈列室,专门成立自有品牌运营实体公司,轻资产,通过协作厂,共同研发和制造自有品牌特别是家居品牌,通过房间展示、咖啡厅推销、网络开店,拓展自有品牌销售业务。


第16条(利润模式) 2526的核心业务是酒店常规住宿费收入;新业务是把酒店每个房间和每个角落都设置成“不存在压迫营销”的“文化家居艺术用具展示地”以推进自有产品的销售;未来的商业机会是成立中美加酒店投资公司。


第17条(1:4策略开店) 每个店要确保有同行4个店的利润,除集团总部的一个店外,我们还有25家店,这样等于我们有100个店的利润。开店1:4的利润有四招:卖好2526的预售卡、使用实习生、销售自有产品、推广社区午休房。


第18条(确保单店赢利) 2526直营店采取单店赢利策略,永远利润优先;2526加盟店可先采取市场占有率策略,但要迅速转为单店赢利策略。对于持续赢利比较稳定的店,要签署优先回购协议,确保上市后双方能分得更大的利益。


第19条(社区销售) 永远把社区销售放在第一位!社区的业主、企业主和机关事业单位负责人,销售部的员工年度造访率要达到80%,季度回访率要达到30%;店长亲自接待率要超过30%。确保社区签约客户占年度销售总额的70%以上。


第20条(主题房和主题日) 每个房间都有2526的线路图、老式火车以及往返的火车票;每个酒店最好的房间设计为2526主题房;每月的25和26日设为客户服务主题日;每位客户的生日不论农历和公历,只要是25或者26日就赠送礼品。


第21条(2526货币) 2526销售的不是房间、而是预售储值卡——以2526整数倍设计三种面值的卡:2526元、7578元、12630元;全员营销!2526卡功能有三:可住宿、可品茗、可买自有产品(开发票)。卡和双年挂历一起卖,单月赠25、双月赠26元。


第22条(激励机制)工作五年以上的副总享有注册股份、工作3年以上的经理可享有一定的股票期权、公司主管以上的岗位可享有年终现金分红。公司第一轮融资前,创办人及一致行动人需持股在76%以上,上市前持股在51%以上。


第23条(事业合伙人) 2526的事业合伙人有三种:一是房地产公司的董事长,我们通过合办2526酒店,拉动人流、力推房地产的保值、增值;二是能够拿出510万元以上现金的投资人,他们想加盟连锁2526;三是本公司集团内部的高管。


第24条(基石建设) 要抵御住诱惑,坚守“财务稳健、持续发展、持续规范”12字方针,抓好3个文本(K.A.N)的编制并以此为蓝本出台系列系统的执行文本并形成2526知识库:Know——企业基本法;And——事业合伙人制度;No——员工自律手册。


第25条(上市) 在2526直营店达到6家、加盟店超过9家也就是总数超过15家店的时候,我们才会考虑新三板上市。按照国际惯例,未上市之前每个高管可现金购买3-5%的集团股权、第一轮融资后稀释到1-2%、第二轮融资后稀释到0.2-0.5%。


第26条(基本法宣贯) 《2526早知道》经董事会批准后下发,版式为A3铜版纸、做成三折页、正反面、中英文、白皮书(内含CD)。总部人力资源部可每季度组织一次“学习和践行基本法演讲大赛”,持续宣贯,5年后再行修订!


2009-2014 历时5年 罗老25次考察 26次易稿





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