创办院长罗卫国
亮点案例【广东篇】009营销基本法
发布时间:2019-09-18


广东(粤)



(62)2019年9月6-14日,前往广州,东绿环保园奠基,确立广海大未来发展计划,并在童总家过春节。和李兵打花牌,并和彭总到番禺郭总那选衣服,并和龙哥开车到南沙。

(61)2019年5月8-10日,从贵港坐火车到化州,看了东绿环保产业园,和彭总开车到樟木头,晚上和童总在他家喝茶。开董事会,提出抓好越南机会(美国加征25%的关税)。见了颜平经理。


(60)2019年1月31日,为担任8年顾问的广海大集团写就《童氏家族宪法》。抗日战争才8年,我们这8年做了三事:建立三个全球第一的世界品牌、海外一带一路设立越南工厂、二代独立做跨境电商。 点击下图,看解密文案——


(59)2018年7月29日-8月4日,一共7天,在东莞和化州咨询,去了化州,住假日酒店。提出”315战略“,给出了家族办+第三工厂+创新中心、博导实验室、方案部等概念,确定了77亩的购买和23亩地的战略,提出八卦图垃圾箱。二董、彭总陪同。

(58)2018年4月12-16日,在广海大实业咨询,参观了“电子烟”,提出“社区垃圾箱便民广告机”,提出“深改六条”和服务型总部的概念——战略研发部、财务法务部、人力资源部、爆款创投部、决策办。

(57)2018年2月27日-3月1日,在东莞进行认知与赋能培训,提出《广海大集团认知赋能九条》,提出第三工厂的概念。

(56)2017年11月5-6日,在东莞广海大咨询一带一路战略,确定美国、越南投资。去了水库散步,熊经理陪伴;去了华南城研究跨界电商。和杨总谈了快递箱、地垫的事情。确定2018年1月份去与越南新公司剪彩并牵头成立中国亮点企业越南总商会。


(55)2016年5月12-15日,傅老师、金老师火车到厦门会合同学李总、谢总到福建漳州云霄乌山做旅游咨询,再转潮州做咨询,梳理“新养生旅游+黄金包连锁+环保透水砖”战略,打357牌,分别住山顶和旺庐,黄董事长、小苏等全程陪同;

(54)2016年4月11日,和傅老师到广东做“成衣集成”的咨询,为每一个城市的品牌店、每一个乡镇的连锁店、每一个街道的生活馆、每一个有志于服装产业的创业者提供超越他们需求的联合长江成衣集成服饰解决方案;郭总接待,晚上和李斌打花牌;

(53)潮州——3月15日左右,和静主编及傅老师去了潮州,客户是李嘉诚先生的表弟、原潮州市副市长黄志鹏先生。我们做了一个《乡土中国》的世界级策划。1:定位——闽南、潮州企业家的养老基地:环球中医国际护理学院+闽南潮州企业家学院+民俗文化研究院;2:旅游——5A级的企业家中医养生公园:世界500墙精舍+中医文华苑+云中茶都婚庆园;3:产业——高端全年龄段防衰老生态圈:999长生院+乌山有机农场+牛肉丸黄金茶蜡石三件套。

(52)2015年12月27日,广州彭总接待,在冒峰山,谈中国富硒产业和中国亮点其次充电桩万里行,老同学的儿子杨新在;

(51)2015年11月10-12日,中国亮点智库首席专家罗卫国前往广东,咨询策划两个项目:生活服务业“IT小灶”、“智能穿戴”手腕经济,分别住机场戴斯酒店和凤凰城酒店,再次去了白云山顶和中山大学喝甘蔗汁;


(50)2015年8月6-8日,在东莞樟木头广海大咨询,“产业地产+新连锁店”确定;

(49)2015年7月10日,独自动卧前往广东咨询,住白云广场希尔顿酒店。去了广州、深圳、佛山顺德、东莞樟木头四个地方6家企业。谈了《国际物流与品牌管理》的事情;去了宝威,病未来;去了广海大,毯子三条;去了深圳,智慧家居+摄像头厂;去了顺德,电器开关;中途红弟会长请客。

(48)2015年4月16-18日,策划陆海空创客中心,按100人规模设计;顺道去了红弟那里;去了怀集,商讨物流协会成立的事情,常委程书记接待;

(47)2014年12月14-17日,主持东华光电企业文化咨询和315逻辑培训,提出“东华光电 亚克力世界”的愿景;去了佛山阿具,薛总、龙哥、永仲、红弟、彭总等陪同,大姐也在。

(46)2014年11月2-7日,主讲广东钟表协会持续发展研讨会,地点永鸿集团,住碧桂园凤凰酒店和XJW;来深圳安佑做持续发展咨询,住长丰花园酒店;

(45)2014年9月20日,在广州松园宾馆为陆海空物流研讨会及通齐10周年授课,21日和彭元平先生等一起去了肇庆和珠海;

(44)2014年8月5-10日,前往广东陆海空、东莞企业家会所(中途返宜昌陪哥哥)、宝威集团、丰华光电调研考察;见了龙哥、红弟、晓静、国军、张峰、双峰等好友;住白云南湖酒店和中山大学专家公寓;

(43)2014年7月8-10日,和傅老师前往深圳,策划全国红外医学首届研讨会事宜;

(42)2014年2月15-18日,携天银唐律师、上会于经理、助理林老师、谢总前往河源,举办“阿具新三板上市研讨会”,确定了重组、股改和上市的时间线;


(41)2013年12月23-25日,在广东钟表协会会长单位做咨询,提出“永鸿钟表+永道投资+永乐文化”的集团概念,在深圳参与了文华资本圣诞会,考察了龙校长的广东文艺职业学院,并去了中山大学科技园考察。陈总、茗可、傅老师陪同考察;

(40)2013年12月11-17日,在广东咨询,恩鹏集团(企业基本法+全球品牌馆)、康荣集团(2014年经营管理计划+玉陶文化传播),在恒大酒店开的会,去了清远的一条河的船上吃的饭;

(39)2013年11月13-20日,到广东河源阿具餐饮策划客家主题餐饮、洗了野温泉;到广州英姿丽人营销策划皮具2014年翻番;到东莞合骏马365策划企业家会所开业、广海大投资公司入驻中山大学科技园、新建永鸿钟表学校,住在大梅沙;

(38)2013年11月6-7日,全程陪同,茅于轼先生到佛山参与亮点客户康荣集团20周年年会,茅于轼先生和我分别讲授了《人文经济学》和《人文管理学》;

(37)2013年9月28-29日,到佛山指导拍摄《康荣之道——财富的量级和境界的思考》的微电影,编剧导演魏克、阿里、李林,我们7个人一起忙活了2天;

(36)2013年9月3-18日,在广州做了三件事情,一是帮助康荣集团确定了场庆模式(上午院士启动+下午茅于轼论坛+晚上费翔唱歌)、二是帮广海大轮子事业部做了中秋答谢会;三是远程指挥和布局了大仓的学术营销研讨会;

(35)2013年7月6-18日(每家企业2天),分别在宝威房地产(新营销中心开业)、康荣精密陶瓷(经营分析会)、恩鹏健康(下半年经营计划)、陆海空物流(物流融资平台)、广海大橡塑(化州商会运作)、丰华亚克力(营销日策划)六家集团进行“持续发展”咨询,分别下榻河源万豪、南沙奥园、雅高PULLMAN、深圳彭年、龙岗丽湾(去了大鹏所成)、四会贞山宾馆(六组慧能)六家宾馆;

(34)2013年6月8日,在康荣讲授《创新思维与项目管理》;9日,作为总顾问参加了恩鹏10周年庆典,“商学院成立+弘法寺祈福+恩鹏梦晚会”,蓝剑老师和童总等出席,杨总还给我带了粽子;10日在丰华做《创新思维和项目管理》的培训;11-12日,在青岛大仓做《创新思维和项目管理》的内训,晚上在游艇上吃烧烤;

(33)2013年4月18-5月12日,依次前往深圳恩鹏(10周年场庆营销)、康荣集团(生态工业、生态农业、生态社区=生态经济)、广海大(汽车事业部梳理+投资公司策划)、通齐空运、东莞丰华(123+5678+1010营销战略)

(32)2013年2月22-27日,到佛山客户康荣集团,签署520(5个亿、20周年)工程并培训落地。现在管理界理论百花齐放,但有一点,“做细、做系统”是管理提升的王道、正道;


(31)2013年2月16-18,前往东莞广海大集团,签署保2争3的计划并培训落地;

(30)2012年12月25-29日,到康荣集团做咨询(陶瓷到康荣、集团总部+生产基地+产业地产、销售中心),去了佛山、长沙、新化,还去了衡阳的大三湘;

(29)2012年11月25日-12月3日,从苏州去了东莞广海大,强化了36天的主题日制度;重点是去了恩鹏科技,策划了“世界级远红外礼品”,潘总和王总对我很真心;

(28)2012年10月18-20日,到了三家公司(永鸿+广海+恩鹏)咨询策划,去了肇庆吃羊肉;

(27)2012年9月25-10月5日,到珠三角的三个客户,咨询策划了“设立品牌管理公司”、“钟表产业地产”、“企业文化促进会”三个议题,在碧桂园住过、在河源吃过“龙虎斗”。感慨有二:一是董事长真应该把公司交给职业经理去打理,自己在全国各地游学,一年半载地再琢磨点新鲜的事出来;二是董事长应该多生几个孩子,再选一个继承自己的事业,少了没法选择!

(26)2012年8月11-20日,南巡一周,去了深圳、惠州、河源,感慨的是企业家真的很辛苦,心疼他们!因此,我提出,把企业做强、做大不重要,重要的是把企业做舒服!

(25)2012年7月7-9日,在东莞帮助客户“招聘——重要岗位要提前配备可接替型人才”,招聘到总裁办秘书和新客户总监;

(24)2012年5月19-21日,在广东揭西的三水村(广东省委宣传部的点)调研,做公益扶贫方面的研究,提出“131”扶贫模式:村务协商季刊+“职业学校+小额贷款公司+品牌管理公司”+富平网站,如果这一模式推行,不亚于分田到户和小岗村的改革。庄瑞明会长和单博士接待。晚上就住在村委会里,基本没睡,因为全是夜蛾科的昆虫飞舞,早晨起来的时候,我的鞋子里能倒出很多虫子来。我思索,我还能过苦日子吗?一两天可以,一两年估计不行了。想起我常说的,曾经经历过沧海后,不可能再在小溪里游泳了。

(23)2012年4月30日:为中国亮点企业广海大集团策划举办20周年场庆,主会场在观音山,1500人,堪称完美。中国亮点和客户共同创造,将广海大集团做成了真正的世界级企业,拥有三个世界第一:防滑垫、汽车把套、电动伸缩门轮子。现在又诞辰了一个世界第一:世界第一高香,9.2米高,出自我们之手,4月30日下午2点,在8000人的见证下,屹立于观音山;

(22)2012年4月9-13日,和林先生在广东做咨询,确定了广海大企业社会责任发布会和茗鑫牛仔战略,提出了“整合管理部”的概念;


(21)2012年3月17-21日,在广东写《广海大爱》的歌;

(20)2012年2月17-27日,南巡,和林晓晖先生撰写出了中国第一部《营销基本法》,这个基本法一共30条,每条100字,共3000字。应该说,这是我近3年来写的最好的一个文本,集团50多个中高管组织了集体学习,在风景区观音山。

(19)2012年1月13-17日,在广东参与老客户广海大集团、宝威集团的年会,并以总顾问的身份发言;

(18)2011年12月8日,参加广州国际酒店用品展,与广东酒店用品协会徐曼秘书长一道。并在珠江帝景酒店给中国亮点年度顾问客户召开了“广海大品牌营销”年会,180人参与,130人登上了“小蛮腰”(广州塔);

(17)2011年11月26-12月1日,在东莞给企业做战略规划(10个亿、100亩土地、1000个员工),去了银利打了高尔夫球;

(16)2011年11月7-17日,在广东东莞参与集团战略咨询、在番禺参与“察哈尔”公共外交年会,全国政协多位常委和世界级专家出席;

(15)2011年9月18-23日,到广东的新塘和樟木头考察咨询制造业,推动产业结构升级、转型为品牌管理公司;

(14)2011年8月1-5日,在广东珠江三角洲考察,推进“GHD系统管理月+借+品牌馆”;

(13)2011年5月26-28日,在广东东莞樟木头广海大(全球设计领先的防滑垫+把套)品牌战略咨询,童总热情接待,制定了“3+1”转型咨询;回来时坐的南航CZ3189的宽体客机,头等舱服务不错;回来时收到童总短信对我的答谢词——二次创业的导师和贵人!

(12)2011年4月26-29日,在广东深圳宝威投资集团做上市策划,提出“买一个壳、做五个盘、资产30个亿”的概念性规划;

(11)2011年4月7-9日,和张弋戈到广东做LEIYON上市策划,提出五个一的概念,住莲花山庄,高尔夫+套房;


(10)2011年1月25-27日,与F&L老师前往深圳,参与深圳惠华集团和客户宝威集团答谢酒会、领取了“最佳战略顾问”牌匾,并就再造企业家精神发表了主题演说;

(9)2010年12月28-2011年1月7日,中国亮点罗卫国院长在珠三角调研考察三个课题:“企业转型(河源)+房地产(深圳)+新农村建设(饶平)”。

(8)2010年10月1-8日,在广东河源,ZT接待;

(7)2010年5月2-3日,广东房地产二期策划(老客户、从商业城到商业长城);

(6)2009年10月16-26日,到广东河源、龙川等地享受客户的房地产战果,每一年都会去看一下客户,这个客户是广晟集团(千亿级企业)的,越大的客户越能爆发我老罗的潜力!下榻万豪7019房,去了龙源温泉、南园古村、东江等景点;26日晚,到广州白云新城看龙哥,龙哥待人总是那么真诚,我们去荔枝园吃晚饭,谈心谈的很久;

(5)2009年1月1日,为广东永鸿钟表有限公司年会致辞并颁奖(和中国钟表协会理事长孟可人先生,160人左右);

(4)2008年12月15-16日,去过广东河源为一房地产奠基,第一次拿锹干这个事,还挺有成就感的;

(3)去过中山市的小揽镇讲过课,这个小揽镇“富可敌省”,我问,企业年销售10个亿以上的举手,举一大排!

(2)去深圳多次,其中有三次是清华深圳研究院主办的EMBA课程,其中一次是和英国威尔士大学联合主办的EMBA学位课程,我主讲《战略领导》,课程结束后还去过观澜高尔夫球场,打过夜场的高尔夫;有一次去的地方是大梅沙,那里的乳鸽味道不错;

(1)在广州给空运公司做过简单咨询;去过东莞讲过大课;




为高质量的董事长持续提供《新利益》思想

探索新时代企业“创新、赢利、公益”之路

罗卫国咨询的《亮点案例》 总编号【009】


罗卫国:广海大营销基本法

防滑30条——2012年罗卫国作品,三个产品世界第一。


第一条、《广海大集团营销基本法》是全国第一个营销基本法,它不仅是“广海大集团”二十周年营销智慧的总结,更是广海大集团“品牌营销中心”的行动指南。由于广海大集团的拳头产品是汽车把套和防滑垫,因此,又称“防滑三十条”。


第二条、“广海大集团”是全球成本领先的橡塑产品解决方案提供商,总部位于广东省东莞市樟木头镇,由童华东先生1992年牵头创办。广海大集团未来十年的愿景是“3个1”:年销售额10个亿、拥有100亩土地、解决1000名员工就业。


第三条、广海大的愿景是让每一个家庭、每一辆汽车、每一个酒店以及全球每一个国家都有广海大的产品。总部三楼“品牌营销中心”设有广海大品牌展示厅。展示厅不仅提供全面、全新的产品展示,最重要的是担纲新老客户的接待。


第四条、“广海大集团品牌营销中心”由营销总裁杨海燕女士负责,下辖四个拳头产品事业部和若干个橡塑新产品事业部。四个拳头产品事业部简称“3+1”,分别为:家居用品事业部、酒店用品事业部、汽车用品事业部、海外事业部。


第五条、我们始终坚守“保外拓内”的营销战略,永远把海外事业部放在第一位。特别是针对海外事业部的大客户,要成立专门的“大客户维护组”,配备专门的大客户经理、匹配适当偏高的资源,三班二十四小时提供不间断的服务。


第六条、要抵御住诱惑,始终把“财务稳健、持续增长”八个字作为营销中心控制财务风险的总方针,始终把财务稳健放在第一位。每一个客户都要严把五关:前期客户调查、协议回款条件、单个利润率、总欠款管制、合同订单备案。


第七条、现阶段总公司走的是两条营销战略:80%为经销商战略、20%为一对一直销战略。我们要审慎选择经销商、代理商和加盟商,并严格按照销售额、回款额、利润额、费用这四项指标逐一考核,利润第一、市场占有率第二。


第八条、广海大营销中心所有员工都要签署《反不正当竞争协议》,防止同业竞争。公司要特别注意“广海大”商标和相关知识产权的保护。争取2012年、保证在2013年取得广东省著名商标称号,在2015年“广海大”取得中国驰名商标称号。


第九条、广海大营销中心2012年的任务是保证2.5亿、争取3亿元的销售额。达到3亿元,董事长郑重承诺,年底每位员工分红不少于3000元、高层管理人员全部带家属去美国过年。我们的目标一定要达到、我们的目标一定能达到!


第十条、为了达到3亿元的目标,我们将采取以下五大措施:研发新产品、增设事业部、新设分公司、培训老员工、增加新员工。到2012年底,公司总部事业部将增加到6个、分公司和办事处将增加到4个,营销中心员工达到56名。


第十一条、营销中心全体人员必须要有“大格局”的思维,真正实现广海大“广交朋友、海纳百川、大家共赢”的“全球之城”的梦想。秉承“模仿、改进并超越”的宗旨,中心会牵头做好世界一流的外贸专业网站、实现全员信息化(OA+ERP)。


第十二条、 要做好客户,营销人员要记住“三个一”:你手上要动态保持100个客户名单、每个月要请一个有意向的客户到集团总部来参加28日举办的营销日活动,还有最重要的是你要出去,每周出去拜访一个客户并把客户拜访表带回来。


第十三条、坚持每天写一个函件,可用电子邮件、也可用短信,尽量少用快递。标准格式如下:对方的尊称、我写信的目的、合作步骤、我的董事长和营销总裁很乐意和您见面,我的联系方式,等您回复。附件。附件尽量是销售包里的七大件。


第十四条、你的车上、你的办公室、你的手上,每个人都要常备《广海大标准销售包》,销售包里动态保持7大件:三种不同用处的名片、四折页、IPAD、产品介绍及报价、主推产品解决方案、协议书、小礼品。一式三套,一个都不能少。


第十五条、 营销中心已准备了三种做客户的模块供大家选用:一是把有明确合作意向的客户邀请到公司来,请用《邀请函》;二是你要出去拜访的客户,你可以提前寄送《拜访书》,三,如果你要合作,你可使用《协作函》。可打印、也可手写。


第十六条、营销中心提供营销季刊、每个事业部可自编营销月报、每个员工可自编营销短信。中心将在ERP系统中设置相关的文案下载库,实现真正的知识共享。中心每天早上8:30—9:00在培训室开展头脑风暴活动,每天由一个事业部轮流主持。


第十七条、营销中心要编辑一本小的指导手册,广海大《成功营销100问》,其中30问是营销流程问答,70问是解决方案。营销经理要花大工夫总结、写作解决方案,将已有的营销产品和客户个案复制推广。营销100问每问一页、动态修改。


第十八条、营销中心要求每个员工、每个主管、每个经理都有一本客户名单,每个客户一个页面,总名单每月28日前书面装订后报董事长和营销总裁。客户名单严格按红绿蓝设计,红色为大客户、绿色为中客户、蓝色为小客户。


第十九条、营销中心的会要相对固定:一是每周五的总裁办公会,二是每月18日的定价会和28日的营销日,三是每天早上8:30的头脑风暴。其实,每天早上的头脑风暴最为重要,因为头脑风暴的核心议题是分析客户、搞定客户!


第二十条、 参与每月18日的采购日活动,确定三条:一是产品定价,包括成本价、出场价、 市场价;二是各事业部应急采购清单的交货日;三是上月新产品和新配方研发建议书的落地情况。总部承诺制定“提前一天交货”的奖励机制。


第二十一条、 总部展厅和每次展会都要配备专门的中英文解说员,解说员是广海大的企业形象,在形象、气质、才华、品德上务必从严要求。总公司的宣传片要统一为四个部分精心制作,涵盖国际形势、行业走势、集团简介、营销推介。


第二十二条、每次参加展会都要达到三个目的:一是展示产品签约客户;二是收集客户信息,研究客户不如研究竞争对手;三是通过展会招聘人才。每次展会都要严格执行“1+3”的模式,一个主产品展出的同时,也推介其它事业部的产品。


第二十三条、一个卓越的营销员是这么想的:2012年我想有15万的收入,我得完成800万的销售,完成销售有两个办法,一是老客户的增量是300万,二是新客户500万。先想这个月吧,70万的任务,立即做:找一个准客户、两个备用客户去谈。


第二十四条、 我们深知,时间就是金钱,我们没有钱,主要是客户不相信你。客户不相信你,主要是你在客户身上花的时间太少。一天八小时,营销人员应该这么度过:1小时学习时间、3小时研究客户、5小时和客户沟通,每天多工作一个小时!


第二十五条、广海大营销中心的职务依次是专员、主管、经理。杜绝浮躁、脚踏实地。专员主要做行销,把已有的东西卖出去;主管主要做营销,可按客户的需求改良产品;经理主要做招商,改革或者革命性地研发新产品、拓展新渠道。


第二十六条、营销中心中高层干部必须要有集团思维,发生利益冲突时,先保证集团、再想到部门、最后考虑自己。永远把思想力放在第一、战斗力第二、协同力第三。要准确把握领导意图,对上、对下都拿着方案书面交谈,豪情万丈、直指营销!


第二十七条、 作为上级,你必须每月坚持写好两个指南:对员工,要写好《员工销售指导书》,包括他上个月完成的绩效、业绩沟以及下月的指导意见;对客户,要写好《客户销售指引》,先对账、再告诉他我们研发的新品或全新的销售策略。


第二十八条、广海大坚守“低底薪、中福利、高提成”。主张招聘选拔、注重制度吸引,最好是通过口碑传递缘来德才兼备的人。不要坏人、不欢迎庸人、不养懒人是广海大的电网。我们重申:大力培养有德才弱的人、坚决不要有才无德的人。


第二十九条、董事会承诺,让营销中心的一部分人先富起来,决定:一方面让公司赚钱发给员工、一方面让员工把发的钱投资进来,形成良性循环的互动赚钱机制。今年,总部将选一个事业部和一个分公司试点所有权文化,给干将股权!


第三十条、营销中心按季度销售额的0.1%设立公益基金,奖励9个人:1/3奖励营销中心综合评比前3名;1/3行政财务后勤等支持系统前3名;1/3生产研发系统前3名。此奖励仅限旅游和探亲特别是看望留守儿童,实报实销!



补:广海大九段认知

——2018年2月2日罗卫国写于越南海防——广海大海外基地


一、思想创新


第一段:紧跟世界趋势——时势比人强!世界趋势是五个字,房、车、币、厂、网。老年造房(房地产)、中年造车(电动车)、青年造币(比特币)。年轻的老年人办工厂、中年的青年人搞网络。广海大未来三年的定位就是两个字:场+网,父辈办厂、二代搞网。


第二段:用好中国方案——布局三国家!中国现在的三件大事是:针对全球化的一带一路、针对中国城市的转型升级、针对中国农村的乡村振兴战略。广海大未来三年主要是布局三个国家:中国转型升级高质量产品研发、越南一带一路低本生产、美国投资营销。


第三段:思想认知突围——松静慢三字!放松、安静、要慢!认知突围。说来矛盾,当今世界上最大胆的举措往往都是最安全的。在这个瞬息万变的世界中,留在原地其实就是留在了最危险的地方。2018年是中国转型年、2019年越南赢利年、2020年美国落地年。


二、财务赢利


第四段:组织架构三密集——现设立的组织架构不要变,虚拟设立3+1机构:全球研究院、赋能智造中心、大中华投资公司、事务局。急需吸引来一位董事长特别助理:男性、30岁左右、在大的咨询公司担任过总监以上的职务、须营销顾问+跨境电商的复合才能;


第五段:风险管控三大事——第一,公司牌照的独立;第二,全体员工的保险;第三,一亿订单的客户。越南公司3月18日揭牌、6月底前必须把所有独立证照办妥,先独立、再大干。2018年越南公司财务预算争取盈亏持平、2019年一定要赚回所有前期的投资;


第六段:年利目标三千万——中国、越南、美国三个地方加在一起,争取到2020年底这个时间,也就是再用三年时间,争取达到年度利润3000万的标准。利润模式是三个国家各分1000万:中国——研发+物流+电商;越南——生产+工业园;美国——投资+营销。


三、社会公益


第七段:成立家族办——准则:家族服务企业、而不是企业服务家族;创业基金:企业年度利润的15%用于设立家族创业基金,按董事的股权分配资金,二代创业可以申请使用,用完不再补贴;利润的15%滚入家庭慈善信托基金,以保证家族后代永远有生活的尊严。


第八段:成立华基金——命名:大中华一带一路投资有限公司,股权基金。三个准入:每人100-300万元之间但不超过家庭和企业总资产的10%;2%的管理费;投资利润股东80%、公司20%。主题投资一带一路小型精品中国企业特区:10家企业+100亩地+GDP10个亿。


第九段:公共外交家——保护:第一,找一个当地省市的人大政协委员做公司的副总;第二邀请中国驻当地使馆的商务参赞做顾问;第三,把当地最强大的华商协会的会长拉为公司的战略股东。每年举办企业公共外交活动日,让政府、企业、市民政治经济文化融合。


备注:本文案的核心是“认知突围”,围,围棋,围棋最高段位是九段的高手。因此,本文案命名为“广海大九段认知”。 ——中国亮点罗卫国 2018年2月2日写于越南海防



思路是成功之母:广海大未来发展思路

2018年8月4日 中国亮点外脑智库主席 罗卫国写于东莞樟木头


一、节奏


1、目标务实:到2022年也就是广海大30周年的时候,确保实现“315”的目标——3亿销售、100亩土地、500个员工。3亿的目标现在已完成了1.5个亿,还剩下一半没有完成,这一半主要是研发“高质量”的产品。


2、注意节奏:连续五年主题投资——2017投资越南(一带一路)、2018东莞工厂扩建(仓储物流)、2019年化州新厂(乡村振兴)、2020年东莞新厂(转型升级)、2021年美国(海外贸易)。永远保证3000万的现金流!


3、严管家族:挂牌成立专门的家族办,每月定期组织一天集体学习,每次学习两个课程,上午是家族个人能力提升课程、下午家族服务企业的课程。制定所有二代的职业生涯规划和到集团总部和子公司流动工作的计划。


二、组织


4、战略地图:办公室二楼简装,将化州、东莞、深圳、越南、美国的工厂和业务通过沙盘展示出来。东莞一次续约立即扩建、化州老厂立即续约修缮美化、兰山工厂迅速沟通妥协开业,阿童重启、同又发、东绿试水业务!


5、领导变革:董事会不要“摸前有”、专心“探未来”。三人当前分别分管总部创新研发、化州东绿建厂、东莞资产运作,这三项工作的核心是“高质量”,也就是抓“利润率”这个概念。董事会多管外交、少管内政!


6、创新中心:挂牌成立创新中心,新招而不是内部提拔两个职业经理,一男一女,分别负责研发部和方案部。创新中心负责维护公司的“融媒体”(公司公众平台+高管自媒体)和广海大创新周报(A3纸大小)的编写!


三、技术


7、知识产权:同又发TOYOUFUN ;东绿,DONEDLY(do environmental-friendly 做好绿色环保)。两个商标设计好后,首先在中国注册、最好在美国、日本、欧盟也提前注册。提前注册域名、公众号,研究海内外电商平台。


8、博导进驻:充分利用大学的科研成果,动态保持有2个技术型的博士生导师作为顾问进驻广海大博导实验室,确保前沿技术的持续研发。这两个博导一个是本土的、一个是外地的,博导派学生常年在广海大研发。


9、第三工厂:打造以“任务合作”理念为核心的广海大商业模式,将海外市场营销专员和跨境电商业务员升级为第三工厂的虚拟厂长,永远以营销突破为中心,先将销售额做起来、再逐步提升每亩和每人的利润率。



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